Pri prodaji oziroma trženju franšize InYourPocket-a sem se naučil veliko o trženju. Nisem, kar tako najboljši tržnik v Ljubljani pri InYourPocket-u po število prodanih strani, čeprav je konkurenca vedno hujša in to me še bolj spodbuja:)

Pri osebni prodaji je pomemben občutek, kar pomeni, da se vsaki stranki prilagodimo in imamo pravi občutek, kakšen pristop uporabiti. Seveda je najbolj učinkovit personaliziran pristop za vsako stranko. Ključno je poslušanje in opazovanje stranke, ki ga razvijemo samo z vajo ter zavedanjem.

Primer iz prakse:

Kadar predstavljam produkt zasedeni stranki, sem ponavadi pri trženju hitrejši in v njo ne silim, temveč ji skušam povedati le ključne informacije. Sploh, če se ji mudi, prevzamem pobudo in jo vprašam samo, kaj jo zanima; če ima narejen oglas(tržim oglasni prostor) ter v kateri rubriki želi imeti oglas(InYourPocket ima več rubrik) in počakam, da stranka sama potrdi ali zavrne oglas. Zavrnitev je ponavadi pri meni malo, saj preko osebnega trženja (po telefonu in emailu je zavrnitev veliko)…

Bodite bolj pozorni na stranko, imejte vedno personalizirano predstavitev in se stranki popolnoma prilagodite, glede na njene želje

Dodajte zaznamek na:

Skrij zaznamke