Zahteven projekt na katerem sem delal skoraj pol leta, kot vodja projektov, tržnik in odgovorni urednik je bil danes uspešno pripeljan k zaključku s prvim tiskom. InYourPocket so vodilni vodiči v Evropi in Ljubljana je tako 65. mesto, ki ga je izdalo, seveda z mojo pomočjo in pomočjo vse ekipe, ki je na tem projektu delala.

Čeprav je bilo delo naporno in zahtevno, delal sem tudi po 12-14 ur na dan, je projekt vendarle končan. Veliko sem se naučil in spoznal veliko novih idej, ki mi bodo koristile pri lastnem podjetju in vseh novih projektih. Jutri bom z dvema puncama po Ljubljani pomagal distribuirati več, kot 1.000 izvodov in če me kdo, kje opazi naj me pocuka za rokav

Kaj sem se naučil iz projekta Ljubljana InYourPocket, kar bi vam lahko koristilo?

1. vedno je potrebno imeti urejene evidence naprimer baze za trženje, distribucijo (izredno pomembno zaradi prekrivanja, saj se nam je večkrat zgodilo, da smo klicali ene in iste in tako izgubljali čas in denar)
2. za vsako stvar si je potrebno postavljati venomer cilje in gledati naprej (mi imamo, čeprav smo vodič cilj do maja dobiti 100 povezav na našo spletno stran. S tem bomo začeli tržiti tudi spletno stran. Ko bo spletna stran končana bomo verjetno našli nekaj novega)
3. iz vsakega izdelka ali storitve poizkusite pridobiti še vrsto drugih virov prihodka (mi bomo tako za tujce ponujali še vrsto dodatnih storitev. V planu, pa imamo še vrsto drugih dejavnosti s katerimi bomo lahko služili poleg trženja oglasnega prostora naprimer % provizije za booking preko interneta)
4. analizirajte konkurenco in ponudite nasprotno od njih ali ponudite dodatno storitev k njihovi ponudbi,
5. zmanjšajte stroške z jasnimi navodili zaposlenih, eno-tedenskimi sestanki, jasnimi cilji, spremljanjem napredka, pogajanji in preučitvijo več možnosti;
6. analizirajte podobna podjetja v panogi in preučite njihov način služenja ter pridobivanja kupcev;
7. imejte urejene finance, saj so temelj vsega poslovanja!

Več o Ljubljana InYourPocket izveste, če kliknete TUKAJ.

Dodajte zaznamek na:

Skrij zaznamke

Pred dnevi smo bili več dni zapored priča “dodatnemu” velikemu padcu na borzi, tako slovenskih, kot delnic po vsem svetu. Padec Krke in vseh ostalih delnic z veliko slovenskimi delničarji si bomo zagotovo najbolj zapomnili, saj je padec udaril po žepu marsikaterega Slovenca. Vem, borza pada že kar nekaj časa, vendar tI padci so bili res zelo veliki in nekje tako veliki, kot se to ni zgodilo že nekaj let.

Na sliki borza v New Yorku, foto: time.com

In kaj se lahko naučimo iz velikih padcev borze?

Borza je zelo spremenljiva in je za večino zanimiva le iz dolgoročnega vidika, vendar bogati posamezniki na borzo gledajo nekoliko drugače. Oni vedo, da vsak velik padec na borzi pomeni možnost velikega zaslužka in tako je bilo tudi tokrat. Največjemu padcu na borzi je sledila velika rast v prihodnjih dneh in v teh nekaj dneh so lahko posamezniki veliko zaslužili. Jaz sem to pričakoval, zato sem tudi nekaj znancem svetoval naj vložijo denar na borzo, saj za nekaj dni po opevanem velikem “črnem dnevu” na borzi in podcenjenosti delnic in splačalo se jim je!

Torej izkoristite slabe trenutke na borzi za dobre trenutke v vaših denarnicah, vendar pozor: Padcu lahko sledi še večji padec. Nekaj dnevnemu največjemu padcu zadnjih nekaj let, težko sledi še en velik padec v roku nekaj dni

Dodajte zaznamek na:

Skrij zaznamke

Včeraj sem opravil svoj prvi intervju pred kamero in to za znano televizijsko ekipo Pop tv za oddajo Preverjeno. Čeprav me je bilo sprva malo strah, sem se takoj, ko je prišla ekipa Preverjenega počutil popolnoma sproščenega. Intervjuvali so me o člankih, ki sem jih napisal za revijo Moje finance ter o moji zgodbi o uspehu. Menim, da bo intervju zelo dobro uspel in bo javnosti predstavljen v pravi luči, saj se je novinarka zadeve lotila zelo profesionalno in je že o meni pred intervjujem veliko poizvedela.

Foto: mindtraining.net

Kaj lahko ključnega za Vas povem iz svoje življenjske zgodbe?

1. če v nekaj verjamete se bo to zgodilo (sam sem več let verjel, da bom uspešen tako v poslu, kot zasebnem življenju)
2. verjel sem v uspeh razkrito.com in povabilo na televizijo, ki se je zgodilo le po 2 mesecih delovanja razkrito.com, kar je svojevrsten čudež;
3. največ časa posvetite delu, ki vas pomika k cilju (pred delom za InYourPocket, Moje finance in druga podjetja sem zavrnil veliko ponudb, saj se v njih preprosto nisem videl in tudi sedaj jih še vedno zavračam, če menim, da se ne ujamejo z mojimi cilji, vizijo in sposobnostmi)
4. čeprav v vas ne verjame skoraj nihče, vztrajajte (vztrajnost se vsekakor splača in je naš preizkus, ki nam pove, kaj smo pripravljeni narediti za dosego nekega cilja)
5. povezujte se z ljudmi, katerim želite biti podobni (če se boste povezovali z ljudmi, ki so uspešni imate veliko več možnosti, da to postanete tudi Vi)
6. imejte mentorja ali nekoga, ki vas podpira (mene je na moji poti zelo podpirala moja mama, za kar sem še danes hvaležen)

In najpomembnejše načelo, ki sem ga za ekipo Preverjenega včeraj večkrat povedal: Uspete lahko le v tistem v čemer uživate, saj ste le tam lahko najbolj učinkoviti in zadovoljni

Če je uspelo meni bo tudi vam! Želim vam vse najlepše in ne pozabite gledati Preverjenega v torek 22.4 ob 20h uri, saj bom nastopal tudi jaz.

Vaš avtor bloga razkrito.com Žan Nekrep

Dodajte zaznamek na:

Skrij zaznamke

Pred nekaj tedni, sem prebral knjigo Paula Karasika: Knjiga z risbicami za prodajalce. Sprehodil sem se do knjižnice in, ker sem bil pred temeljitimi teoretičnimi pripravami za prodajo v praksi, sem skušal vzeti čimveč knjig, ki obravnavajo prodajno področje in ta knjiga je bila med njimi.

Ko sem doma knjigo vzel v roke, sem si mislil, da to že ne bo prava knjiga zame. Knjiga ima 121 strani in veliko risbic Na pogled izgleda, kot bi bila napisana za otroke, vendar videz vara. Knjiga je napisana enostavno in poda le ključna, zelo pomembna dejstva za prodajo v praksi. Lahko rečem, da sem tudi s pomočje te knjige prodal večje zneske oglasov, torej oglasnega prostora strankam v dokaj kratkem času.

Na sliki Paul Karasik, foto: atomicbooks.com

Paul Karasik je v kratki knjigi napisal naslednje smernice za prodajalce:

• v prodaji je pomembno obojestransko zadovoljstvo,
• verjeti morate v izdelek, vase in podjetje v katerem delate;
• kupca glejte v oči,
• stojte vzravnano,
• zastavljati morate prava vprašanja (jaz si naprimer, sedaj pri prodaji znanim podjetjem vedno pred sestanki preberem šest vprašanj, ki jih na sestankih zastavim)
• poslušati (poslušanje strank je izredno pomembno in v prodaji se poslušanje splača, saj lažje ugotovite, kaj stranko teži in na kakšen način ji lahko pomagate)
• stranka preden se odloči za nakup mora večkrat reči DA (vaš cilj mora na sestanku biti zastavljati taka vprašanja, ki vodijo stranko v pritrditev)
• ne predstavljajte lastnosti, ampak koristi;
• naj kupec vidi, čuti, sliši, voha, otipa koristi vašega izdelka;)
• ljudje kupujejo s čustvi, zato nakup povežite s čustvi;
• za pomisleke oziroma ugovore pripravite vnaprej vaše odgovore (sam sem se več tednov pripravljal na tipična vprašanja naprimer: nimam denarja, časa itd.)
• cena je najpogostejši pomislek, ki je nikoli ne skušajte premagati s ceno, saj bo vedno, kdo lahko imel nižjo ceno od vas. Premagajte jo z koristmi, vrednostjo itd.

In še najpomembnejše: Ko s stranko sklenete posel gradite z njo dolgoročen odnos. Obveščajte jo o vašem napredku, pokličite jo ali povabite na kosilo in tako bodo vaše enkratne stranke postale večkratne stranke

Vso srečo pri prodaji, vam želi avtor bloga in trenutno vodja projekta in prodajalec tudi v praksi Žan Nekrep!

Dodajte zaznamek na:

Skrij zaznamke