Frank Bettger je napisal zanimivo knjigo o uspehu v prodaji. Ni čudno, da je Frank veljal, kot eden najvišje plačanih prodajalcev v Ameriki, pa čeprav ni imel narejene niti osnovne šole.

Kaj je bistvo uspeha v prodaji, ki ga je Frank dosegel?

1. pri prodajanju morate imeti entuziazem,
2. najboljši način za hitro premagovanje strahu in razvijanje poguma je, da imate govore pred skupinami (vključite se v tečaj retorike)
3. načrtujte (imejte tedenski in mesečni plan dela)
4. najpomembnejša skrivnost prodaje je odkrivanje tistega, kar si stranka želi in ji to tudi ponuditi,
5. postavljajte vprašanja stranki in jo poslušajte (govorite besedi Vi in Vaše. Zapomnite si, da prodajalci največ poslov izgubijo, ker preveč govorijo.)
6. če se stranka obotavlja ji postavite vprašanje zakaj,
7. konkurente hvalite,
8. vadite prodajni govor, vendar se ga ne naučite na pamet (vadite pred osebo, ki ji zaupate)
9. na koncu sestanek pravilno zaključite (povejte povzetek, vprašajte stranko, kako ji je všeč to kar prodajate; prijavnico imejte že napisano z osnovnimi podatki in vzemite gotovino skupaj z naročilom. Uspešni prodajalci pravijo, da je prošnja za denar ena od najbolj učinkovitih dejavnikov ob zaključku prodaje.)

Ne bojte se neuspeha, saj ste z vsakim neuspehom bližje k uspehu

Dodajte zaznamek na:

Skrij zaznamke